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熱點新知搶先報
內容簡介
這是一本寫給所有人的「人心攻略」指南
苦悶上班族、窮忙業務員、萬年單身族,
不論你身在何處、扮演何種角色,一定用得到它。
因為掌握人心,就能掌握一切,終結魯蛇人生!
苦悶上班族、窮忙業務員、萬年單身族,
不論你身在何處、扮演何種角色,一定用得到它。
因為掌握人心,就能掌握一切,終結魯蛇人生!
你有以下煩惱嗎?
遇到職場小人,一想到上班就痛苦
工作出了差錯,被主管列入黑名單
再怎麼努力,業績就是不見起色
奧客無所不在,深陷客訴地獄
人際關係苦手,不知道對方在想什麼
派對恐懼症,不敢和陌生人攀談
戀愛不順利,想靠近又怕被拒絕
自信心出走,害怕被全世界討厭
亞洲No.1讀心師,教你把NO變成YES
傑出的政治家、成功的企業家、頂尖的業務、優秀的行銷,都有一個共通點:擅長運用心理技巧,牢牢地掌握人心,以達成自身目的——這些心理技巧稱為「讀心術」。
它們並非毫無根據的古怪心理測驗,也不是犯罪伎倆,而是以實驗與理論為基礎,發展而成的「最強學問」,能幫助你在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關係瞭解對方的想法,預期對方的反應,進行有效的溝通與互動。
現在,準備好操控人心了嗎?
遇到這些情況,這樣做就對了!
職場
被小人算計、扯後腿抬頭挺胸、穿上增高鞋。
遇到身材高大的對象,往往會心懷敬畏,無意識中認為體格高大的人「能力很強」。
總遇到無理的要求穿對衣服,善用「服裝與顏色的威嚴」。
黑色衣服能展現出幹練的形象,讓對方不敢輕視你,提出無理要求。
簡報、提案屢屢挫敗只要能舉出一個具體例子,可信度就會大增。
掌握「何人、何時、何地、發生什麼」的具體化原則,就能說服人。
商場
———如何把普通商品賣到翻 讓客人認為價值大於價格,引發「損失趨避」。
煽動恐懼感,利用「害怕自己會吃虧」的想法,促使他們掏錢購買。
———讓客人選擇你想賣的商品 將想兜售的B商品在一瞬間比A商品更靠近對方。
以「心理強迫」灌輸暗示;這是讀心師和魔術師經常使用的技巧,成功率相當高!
———讓對方難以拒絕你的要求 利用「互惠原則」引發對方的罪惡感。
善用「請對方幫忙,一定要回饋」的心理作用,以退為進,輕鬆達成目標。
情場
如何讓心儀的人心動約他去看恐怖片或動作片,促使「吊橋效應」發生。
人在生理上感到興奮時,會有戀愛的感覺,進而怦然心動陷入愛河。
不想只做普通朋友一邊吃飯,一邊聊天時,不經意地以舌頭輕舔嘴唇。
人在進食時,是最沒有防備的狀態。藉食欲創造情欲,讓彼此由內而外感到滿足。
對象被動、猜不透他在想什麼把約會時間從白天改成晚上。
人在暗處會有隱身的感覺,容易卸下心防,做出比較大膽的舉動。
本書囊括職場、商場、職場、自我實踐等87個操控人心的實用技巧。不用理解複雜的心理學理論,只要用心觀察,稍微調整說話的語調、姿態與用語,掌握簡單原則,就能在生活的各個面向中,攻無不克,所向無敵!
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想要達成目的必須做哪些事、說哪些話,都說明得很詳盡。
針對職場、業務、友誼等廣泛的人際關係,幾乎每個技巧都很實用。
作者介紹
作者簡介
小羅密歐‧羅德里格斯(Romeo Rodriguez, Jr.)
亞洲No.1讀心師。1972年出生於香港。自小旅居英國、加拿大及日本等國家,精通四國語言。為日本確立心理諮商魔術法的第一人,擅長讀心術、給予暗示、操控對方的行為。多次在日本各大電視台演出,話題十足。
2009年回到香港後,發現經營、管理及商場競爭中的遊戲性質,與自己所擅長的影響心理術之間有許多共通點,因而創立了職場心理攻防論。2010年在香港大學專修課程中擔任心理講師,其所開設的課程深受學生歡迎,許多香港的大富豪、藝人及名人都是他的VIP顧客。
2015年,創立「一般社團法人日本讀心術協會」,設立心理諮詢師的師徒制,並透過講座推廣自創的職場心理攻防理論,指導服務業如何在第一線解讀顧客的心理。目前是「超讀心術表演娛樂」(THE SUPER MENTALISM ENTERTAINMENT)的負責人,在世界各地進行並推廣超心理術表演。
譯者簡介
蘇聖翔
輔仁大學日文系畢業。譯有《午後三點的菓子教室》等書。
高詹燦
輔仁大學日本語文學研究所畢業,現為專職日文譯者,翻譯資歷19年。譯有《人間失格》、《少爺與夢十夜》、《蟬時雨》、《夜市》、《胚胎奇譚》、《光之國度》等。
小羅密歐‧羅德里格斯(Romeo Rodriguez, Jr.)
亞洲No.1讀心師。1972年出生於香港。自小旅居英國、加拿大及日本等國家,精通四國語言。為日本確立心理諮商魔術法的第一人,擅長讀心術、給予暗示、操控對方的行為。多次在日本各大電視台演出,話題十足。
2009年回到香港後,發現經營、管理及商場競爭中的遊戲性質,與自己所擅長的影響心理術之間有許多共通點,因而創立了職場心理攻防論。2010年在香港大學專修課程中擔任心理講師,其所開設的課程深受學生歡迎,許多香港的大富豪、藝人及名人都是他的VIP顧客。
2015年,創立「一般社團法人日本讀心術協會」,設立心理諮詢師的師徒制,並透過講座推廣自創的職場心理攻防理論,指導服務業如何在第一線解讀顧客的心理。目前是「超讀心術表演娛樂」(THE SUPER MENTALISM ENTERTAINMENT)的負責人,在世界各地進行並推廣超心理術表演。
譯者簡介
蘇聖翔
輔仁大學日文系畢業。譯有《午後三點的菓子教室》等書。
高詹燦
輔仁大學日本語文學研究所畢業,現為專職日文譯者,翻譯資歷19年。譯有《人間失格》、《少爺與夢十夜》、《蟬時雨》、《夜市》、《胚胎奇譚》、《光之國度》等。
目錄
前言 正確運用讀心術,提高存在感,拒當路人甲!
Chapter 1 小人退散!用對心機,巧妙操控難以應付的人
【PSYCHOLOGY POWER】看不慣你,就影響你
讓看不順眼的人閉嘴 打亂對方原本習慣的節奏
【PSYCHOLOGY POWER】抬頭挺胸,高人一等
讓扯後腿的同事知難而退 盡量讓自己看起來很高
【PSYCHOLOGY POWER】肌膚之親,降低戒心
對付愛搶功勞的主管 主動握手、輕輕觸碰肩膀
【PSYCHOLOGY POWER】投入越多,心情越好
馴服個性倔強的年長下屬 把稍微困難的工作交給他
【PSYCHOLOGY POWER】收集資訊,消除偏見
和不對盤的主管建立良好關係 多多打聽他的個人背景
【PSYCHOLOGY POWER】抓準時機,拍對馬屁
再難搞的主管也能輕鬆攻克 把話說進他的心坎裡
【PSYCHOLOGY POWER】保持距離,好感保鮮
就算做錯事也能留下好印象 誠懇道歉後,暫時遠離主管視線
【PSYCHOLOGY POWER】說你可以,你就可以
讓被動的下屬變得主動積極 只要你認為他做得到,他就能做得好
【PSYCHOLOGY POWER】透過對方,看見自己
讓憤怒的同事瞬間冷靜下來 表現得比他更生氣
【PSYCHOLOGY POWER】佛要金裝,人要衣裝
讓客戶不再隨意提出無理要求 穿上合身、平整的黑色西裝
【PSYCHOLOGY POWER】提高聲調,不怒自威
對付喜歡嘲弄挖苦的人 以強勢的態度大聲說話
【PSYCHOLOGY POWER】藉口越多,麻煩越大
徹底斷絕煩人的推銷或請託 「直接說不」是最體貼的回應
【PSYCHOLOGY POWER】動動身體,曬曬太陽
不再被主管和同事們看輕 保持規律的運動習慣
Chapter 2 業績翻升!讓NO變YES,簡報、推銷、服務必備技巧
【SALES SKILLS】不疾不徐,看準時機
讓顧客選擇你想賣的東西 以「心理強迫」技巧灌輸暗示
【SALES SKILLS】話說一半,意猶未盡
在客戶心中留下強烈的印象 以「心智控制」技巧吊對方胃口
【SALES SKILLS】釋出善意,創造回饋
讓顧客不好意思一再拒絕 以「互惠原則」技巧引發罪惡感
【SALES SKILLS】操控意識,影響決策
提高特定商品的成交率 以「從眾效應」技巧主導購物決定
【SALES SKILLS】仔細聆聽,抓住重點
讓對方想要和你繼續聊天 以「語言鏡射」技巧營造信任氛圍
【SALES SKILLS】等待三秒,重複動作
大幅提升顧客對服務的滿意度 以「動作鏡射」技巧深入潛意識
【SALES SKILLS】呼吸一致,好感倍增
用一通電話讓對方接受要求 以「控制呼吸」技巧建立信賴感
【SALES SKILLS】提出例證,加入數據
這樣做簡報不怕被打槍 以「具體化」技巧增加可信度
【SALES SKILLS】利用恐懼,創造佳績
讓客人覺得不買下來不安心 以「下意識」技巧植入恐懼感
【SALES SKILLS】不斷重複,主導局面
即使對商品沒興趣也絕對會買 以「重複誘導性提問」技巧強化印象
【SALES SKILLS】取得同意,安撫情緒
迅速解決令人頭痛的客訴 以「明白與同意」技巧平息怒氣
【SALES SKILLS】擒賊擒王,攻無不克
拓展新業務不必大費周章 以「自我重要感」技巧獲得認同
【SALES SKILLS】消費心理,處處商機
再普通的商品也能賣到翻 以「損失趨避」技巧製造急迫感
【SALES SKILLS】笑由心生,喜形於色
用自然的笑容贏得顧客的心 以「正向心理學」技巧自我練習
Chapter 3 看穿人心!觀察細節,從表情、手勢解讀隱藏的訊息
【TRUE FACE】盯住雙手,揭穿祕密
手插口袋時,大拇指要露出來 從「微手勢」看出他是什麼樣的人
【TRUE FACE】觀察入微,體貼備至
當他摸喉嚨,就表示有壓力 藉由「微動作」推測對方的情緒
【TRUE FACE】閱讀表情,窺探內心
觀察聽眾的臉,調整簡報的長度與難度 根據「微表情」判斷對方是否感興趣
【TRUE FACE】留意笑容,不要糾纏
客戶一露出這個表情就要趕快結束談話 看見「苦笑」就表示對方覺得勉強
【TRUE FACE】看似吃虧,實占上風
想安撫怒氣,就讓對方取回控制權 利用「得寸進尺」策略假裝退讓
【TRUE FACE】黃金三秒,觀察反應
喝一口水,看看對方有沒有跟著做 以「動作鏡射」確認客戶對你的信任度
【TRUE FACE】聆聽腳語,看出端倪
說話時,注意對方的腳有沒有正對著你 從雙腳「看」出對方的真心話
【TRUE FACE】雙面話術,深入人心
同時說出正反兩面的話,抓住對方的心 用「冷讀術」讓對方覺得你瞭解他
【TRUE FACE】旁敲側擊,一舉攻心
衣著華麗的人,有強烈的自我主張 用「熱讀術」看出對方的個性
【TRUE FACE】左右分明,解除戒心
即使初次見面也能立刻變得親密 攀談時要站在對方身體的「右側」
【TRUE FACE】亦步亦趨,維妙維肖
接近人氣王,快速融入新職場 希望人緣變好就「模仿」受歡迎的人
【TRUE FACE】分享祕密,拉近距離
暴露自己的弱點,掌握下屬的心 想要瞭解對方在想什麼就「自我揭露」
【TRUE FACE】善加誘導,搶占優勢
這樣問,對方就會說YES 運用「同意心理」達成談判目標
Chapter 4 掌控局勢!塑造形象,建立全方位的職場人際關係
【MIND CONTROL】毫不動搖,始終如一
態度一致,三明治主管也能受人歡迎 採取「一致性原則」發揮影響力
【MIND CONTROL】利用他人,散布美言
向第三者說好話,公司女同事都挺你 利用「溫莎效應」搏得好人緣
【MIND CONTROL】若有似無,故弄玄虛
不正面回覆,讓競爭對手無法摸清你 以「無視的肯定」偽裝自己掌控一切
【MIND CONTROL】數大是美,以量取勝
數量就是力量,藉此塑造強者的印象 努力增加「數量」,盡力提升「速度」
【MIND CONTROL】抬高對方,予以肯定
刺激自尊心,減少被拒絕的可能性 善用「自我存在感」讓人覺得被需要
【MIND CONTROL】壓低聲調,放慢語速
適時展現強勢態度,推動無能的下屬 藉由「恐懼」建立不怒自威的形象
【MIND CONTROL】同頻共振,同類相聚
不拍馬屁,也能得到主管的青睞 以「自我狀態問卷」分析真實個性
【MIND CONTROL】直呼其名,拉近距離
去除稱謂,改變和主管的互動關係 以「名字」互稱能增加親密感
【MIND CONTROL】觀察用詞,模仿語氣
仿照對方的書寫風格,以電子郵件取得信任 運用「催眠書寫」製造錯覺
【MIND CONTROL】自告奮勇,適時表現
擔任主持人,獲取超乎工作表現的評價 藉由「公司聚會」引起老闆注意
【MIND CONTROL】注意儀態,調整姿勢
這個姿勢,決定你是一流或二流人士 以「下巴與胸部」展現專業形象
【MIND CONTROL】第一印象,決定一切
配戴方形眼鏡,增添知性氣質與權威感 善用配件,營造第一印象
【MIND CONTROL】小事做起,積沙成塔
爭取考績獎金,從最簡單的小事做起 以「低飛球技巧」提升評價
【MIND CONTROL】管理儀容,穿著得宜
想要取得信任,就擦亮腳上的皮鞋 利用「服從權威」心理獲得認可
【MIND CONTROL】相由心生,內思外顯
訓練目光,散發令眾人折服的氣勢 以「眼神的力量」展現氣質
【MIND CONTROL】製造共鳴,引發錯覺
模仿對方的說話方式,掌握主導權 讓對方覺得「你什麼都知道」
Chapter 5 終結孤單!製造機會,讓對方不知不覺愛上你
【ABOUT LOVE】屢敗屢戰,捲土重來
請對方喝咖啡,告白不怕被打槍 「一再重複」解除對方的戒心
【ABOUT LOVE】互通聲息,有來有往
重要的不是文筆,是容易回信的內容 「雞尾酒會效應」與選擇性注意力
【ABOUT LOVE】給個說法,製造期待
找個理由,讓對方主動給你電話號碼 以「YES誘導法」鋪陳後續發展
【ABOUT LOVE】供不應求,以稀為貴
不要隨傳隨到,別讓對方予取予求 以「稀少性原理」提高自身價值
【ABOUT LOVE】怦然心動,陷入愛河
越危險的地方,就是越容易心動的地方 利用「吊橋效應」製造戀愛的感覺
【ABOUT LOVE】事半功倍,得心應手
聯誼必學!和心儀的對象更進一步 慢慢誘導,牢牢抓住對方的心
【ABOUT LOVE】限制選項,以二擇一
讓今日的聯誼,成為明日的約會 用「引導式問題」邀約對方
【ABOUT LOVE】保持耐心,延遲回應
使用通訊軟體,必須配合對方的節奏 「已讀慢回」讓對方掛念
【ABOUT LOVE】食色性也,身心愉悅
讓對方知道,你想要的「不只是朋友」 在用餐時輕舔嘴唇
【ABOUT LOVE】觀察反應,測試真心
兩秒後才回答,表示他只想和你玩玩 以這個問題瞭解對方的心思
【ABOUT LOVE】禮巧情重,傳達心意
禮不在貴,送禮送到心坎裡 適合對方的才是最好的
【ABOUT LOVE】揭開面具,看透內心
車比人乾淨?他有可能在劈腿或常外遇 從「車品」觀察對方人品
【ABOUT LOVE】黑燈瞎火,推波助瀾
夜間約會,草食動物也會變得大膽奔放 越暗的地方越有機會
【ABOUT LOVE】多用耳朵,少動嘴巴
多聽少說,讓遠距離變成零距離 避免「自我完結型」溝通
【ABOUT LOVE】處變不驚,臨危不亂
愉快地和好,就能越吵越相愛 藉由「不一致」平息怒火
【ABOUT LOVE】激發本能,循序漸進
以簡單的請求,接近難追的她 多說「拜託」慢慢誘導
【ABOUT LOVE】深入意識,傳達信號
想接吻,就用右眼看著他 訴諸右腦的動物性本能
【ABOUT LOVE】提及對方,慢性催眠
每句話都提到他,讓他再也離不開你 以「催眠話術」提高自我意像
【ABOUT LOVE】找出破綻,拆穿謊言
懷疑他偷吃?FBI教你這樣問 把事情反過來說一遍
【ABOUT LOVE】不要哭鬧,不要斥責
當愛情出了問題,務必冷靜以對 修補裂痕要用更多的愛
【ABOUT LOVE】順勢而為,耐心等待
愛要耐心等待仔細尋找,感覺很重要 從對方的興趣下手
Chapter 6 突破極限!自我暗示,激發你的潛在能力
【FULL POTENTIAL】貫徹到底,有志竟成
減肥不成功,是因為急著量體重 以「思考停止法」排除負面想法
【FULL POTENTIAL】相信什麼,得到什麼
不用拜拜,貴人運也能不求自來 「深層自我說服」散發正面能量
【FULL POTENTIAL】三思慎言,福從口入
要改變想法,就多多跟自己說話 藉由語言的力量「自我催眠」
【FULL POTENTIAL】切換情緒,重寫回憶
忘掉前任女(男)友,走出痛苦深淵 「改寫情緒」就能改變回憶
【FULL POTENTIAL】自我宣示,克服萬難
不靠藥物,輕鬆戒除多年菸癮 大聲念出「宣言」戒除惡習
【FULL POTENTIAL】無中生有,弄假成真
想要變得有自信,就假戲真作 靠「肢體語言」提振信心
【FULL POTENTIAL】過濾雜訊,保持平靜
拒看電視新聞,改善焦慮症狀 讓自己跳脫「不安螺旋」
【FULL POTENTIAL】深信不疑,就會成真
手指緊握、緩緩吐氣,比鎮定劑更有效 以「安慰劑效應」消除緊張感
【FULL POTENTIAL】換位思考,瞭解全貌
打破思考侷限,讓想像力無限延伸 以「整全觀點」拓展可能性
【FULL POTENTIAL】瞭解色彩,無往不利
繫上紅色領帶,看起來更有說服力 配合各種目的改變「顏色」
後記 如果對方看起來像蛇,表示你就是一條蛇
Chapter 1 小人退散!用對心機,巧妙操控難以應付的人
【PSYCHOLOGY POWER】看不慣你,就影響你
讓看不順眼的人閉嘴 打亂對方原本習慣的節奏
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【SALES SKILLS】不疾不徐,看準時機
讓顧客選擇你想賣的東西 以「心理強迫」技巧灌輸暗示
【SALES SKILLS】話說一半,意猶未盡
在客戶心中留下強烈的印象 以「心智控制」技巧吊對方胃口
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提高特定商品的成交率 以「從眾效應」技巧主導購物決定
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讓對方想要和你繼續聊天 以「語言鏡射」技巧營造信任氛圍
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大幅提升顧客對服務的滿意度 以「動作鏡射」技巧深入潛意識
【SALES SKILLS】呼吸一致,好感倍增
用一通電話讓對方接受要求 以「控制呼吸」技巧建立信賴感
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讓客人覺得不買下來不安心 以「下意識」技巧植入恐懼感
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迅速解決令人頭痛的客訴 以「明白與同意」技巧平息怒氣
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【SALES SKILLS】消費心理,處處商機
再普通的商品也能賣到翻 以「損失趨避」技巧製造急迫感
【SALES SKILLS】笑由心生,喜形於色
用自然的笑容贏得顧客的心 以「正向心理學」技巧自我練習
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【TRUE FACE】盯住雙手,揭穿祕密
手插口袋時,大拇指要露出來 從「微手勢」看出他是什麼樣的人
【TRUE FACE】觀察入微,體貼備至
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【MIND CONTROL】觀察用詞,模仿語氣
仿照對方的書寫風格,以電子郵件取得信任 運用「催眠書寫」製造錯覺
【MIND CONTROL】自告奮勇,適時表現
擔任主持人,獲取超乎工作表現的評價 藉由「公司聚會」引起老闆注意
【MIND CONTROL】注意儀態,調整姿勢
這個姿勢,決定你是一流或二流人士 以「下巴與胸部」展現專業形象
【MIND CONTROL】第一印象,決定一切
配戴方形眼鏡,增添知性氣質與權威感 善用配件,營造第一印象
【MIND CONTROL】小事做起,積沙成塔
爭取考績獎金,從最簡單的小事做起 以「低飛球技巧」提升評價
【MIND CONTROL】管理儀容,穿著得宜
想要取得信任,就擦亮腳上的皮鞋 利用「服從權威」心理獲得認可
【MIND CONTROL】相由心生,內思外顯
訓練目光,散發令眾人折服的氣勢 以「眼神的力量」展現氣質
【MIND CONTROL】製造共鳴,引發錯覺
模仿對方的說話方式,掌握主導權 讓對方覺得「你什麼都知道」
Chapter 5 終結孤單!製造機會,讓對方不知不覺愛上你
【ABOUT LOVE】屢敗屢戰,捲土重來
請對方喝咖啡,告白不怕被打槍 「一再重複」解除對方的戒心
【ABOUT LOVE】互通聲息,有來有往
重要的不是文筆,是容易回信的內容 「雞尾酒會效應」與選擇性注意力
【ABOUT LOVE】給個說法,製造期待
找個理由,讓對方主動給你電話號碼 以「YES誘導法」鋪陳後續發展
【ABOUT LOVE】供不應求,以稀為貴
不要隨傳隨到,別讓對方予取予求 以「稀少性原理」提高自身價值
【ABOUT LOVE】怦然心動,陷入愛河
越危險的地方,就是越容易心動的地方 利用「吊橋效應」製造戀愛的感覺
【ABOUT LOVE】事半功倍,得心應手
聯誼必學!和心儀的對象更進一步 慢慢誘導,牢牢抓住對方的心
【ABOUT LOVE】限制選項,以二擇一
讓今日的聯誼,成為明日的約會 用「引導式問題」邀約對方
【ABOUT LOVE】保持耐心,延遲回應
使用通訊軟體,必須配合對方的節奏 「已讀慢回」讓對方掛念
【ABOUT LOVE】食色性也,身心愉悅
讓對方知道,你想要的「不只是朋友」 在用餐時輕舔嘴唇
【ABOUT LOVE】觀察反應,測試真心
兩秒後才回答,表示他只想和你玩玩 以這個問題瞭解對方的心思
【ABOUT LOVE】禮巧情重,傳達心意
禮不在貴,送禮送到心坎裡 適合對方的才是最好的
【ABOUT LOVE】揭開面具,看透內心
車比人乾淨?他有可能在劈腿或常外遇 從「車品」觀察對方人品
【ABOUT LOVE】黑燈瞎火,推波助瀾
夜間約會,草食動物也會變得大膽奔放 越暗的地方越有機會
【ABOUT LOVE】多用耳朵,少動嘴巴
多聽少說,讓遠距離變成零距離 避免「自我完結型」溝通
【ABOUT LOVE】處變不驚,臨危不亂
愉快地和好,就能越吵越相愛 藉由「不一致」平息怒火
【ABOUT LOVE】激發本能,循序漸進
以簡單的請求,接近難追的她 多說「拜託」慢慢誘導
【ABOUT LOVE】深入意識,傳達信號
想接吻,就用右眼看著他 訴諸右腦的動物性本能
【ABOUT LOVE】提及對方,慢性催眠
每句話都提到他,讓他再也離不開你 以「催眠話術」提高自我意像
【ABOUT LOVE】找出破綻,拆穿謊言
懷疑他偷吃?FBI教你這樣問 把事情反過來說一遍
【ABOUT LOVE】不要哭鬧,不要斥責
當愛情出了問題,務必冷靜以對 修補裂痕要用更多的愛
【ABOUT LOVE】順勢而為,耐心等待
愛要耐心等待仔細尋找,感覺很重要 從對方的興趣下手
Chapter 6 突破極限!自我暗示,激發你的潛在能力
【FULL POTENTIAL】貫徹到底,有志竟成
減肥不成功,是因為急著量體重 以「思考停止法」排除負面想法
【FULL POTENTIAL】相信什麼,得到什麼
不用拜拜,貴人運也能不求自來 「深層自我說服」散發正面能量
【FULL POTENTIAL】三思慎言,福從口入
要改變想法,就多多跟自己說話 藉由語言的力量「自我催眠」
【FULL POTENTIAL】切換情緒,重寫回憶
忘掉前任女(男)友,走出痛苦深淵 「改寫情緒」就能改變回憶
【FULL POTENTIAL】自我宣示,克服萬難
不靠藥物,輕鬆戒除多年菸癮 大聲念出「宣言」戒除惡習
【FULL POTENTIAL】無中生有,弄假成真
想要變得有自信,就假戲真作 靠「肢體語言」提振信心
【FULL POTENTIAL】過濾雜訊,保持平靜
拒看電視新聞,改善焦慮症狀 讓自己跳脫「不安螺旋」
【FULL POTENTIAL】深信不疑,就會成真
手指緊握、緩緩吐氣,比鎮定劑更有效 以「安慰劑效應」消除緊張感
【FULL POTENTIAL】換位思考,瞭解全貌
打破思考侷限,讓想像力無限延伸 以「整全觀點」拓展可能性
【FULL POTENTIAL】瞭解色彩,無往不利
繫上紅色領帶,看起來更有說服力 配合各種目的改變「顏色」
後記 如果對方看起來像蛇,表示你就是一條蛇
序
前言
正確運用讀心術,提高存在感,拒當路人甲!
或許,您最近正好對於這些狀況感到煩惱:
‧痛苦的職場人際關係
‧對方不聽自己的意見
‧無法讓對方回答「YES」
‧想法被否決,無法如預期進行
‧毫無自信,戀愛也不順利
活在世上,各種人際問題帶來了各種煩惱。
如果能夠瞭解人們的深層心理,猜測、操控對方的心思,讓一切盡如己意,是否美妙至極?
若是您內心有這樣的願望,本書介紹的眾多心理技巧將對您大有助益。
然而,看到「猜測人心」、「操控人心」這幾個字,一定有人會覺得非常可疑、古怪。
那麼就先來嘗試一個心理技巧,瞭解它的作用吧!
讓我們做個實驗:在五秒內操縱眼前的人。
準備好了嗎?
您在哪裡閱讀本書呢?
在書店?還是在電車上?
請站在原地,抬頭盯著天花板看。
好了嗎?
請繼續盯著天花板。
過了一會兒,您一定會發現:
有人好奇你在看什麼,也看了看天花板。接著,有更多人感到好奇,紛紛抬頭看向天花板。
我來說明其中緣由
從這個實驗可以看出「從眾行為」(conforming behavior),證明人類的行動會在不知不覺間被影響。許多相關研究都顯示,我們所做的「決策」(decision making)比想像中更容易受到他人誘導。
以此為例,只要適當地應用「從眾」這個心理技巧,必能使您的事業獲利。尤其是銷售方面,若能藉此技巧控制對方的購買欲,業績就能有所提升。
就算不懂這些心理技巧,又如何呢?您或許這麼想,打算去買幾本「真正的」商管書回家管它有沒有用繼續無謂的努力。
事實上,瞭解人心才是第一要務。多數成功的政治家、企業家都很擅長運用心理技巧,看穿對手的心思並自由操控,以達成自己的目的;頂尖的銷售人員、優秀的廣告文案當然也具備了這種技能,牢牢地掌握人心。
我將這些心理技巧稱為「讀心術」。所謂讀心術,並非毫無根據的古怪心理測驗,也不是犯罪伎倆。它是以實驗與理論為基礎,發展而成的「最強學問」。
如果您想學習:
‧催眠、誆騙別人的洗腦手法
‧可用於犯罪的思想控制
請立刻將本書放回架上!
因為這本書是為了協助您,在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關係。藉由瞭解對方的想法,預期對方的反應,進行有效的溝通與互動。
不好意思,尚未自我介紹。
我是一名「讀心師」。
早在「讀心術」一詞廣為人知的十幾年前,我便以「日本唯一讀心師」的身分展開活動,曾經多次受邀在電視節目上表演。
二九年,我移居香港,鮮少再出現於螢光幕前。不過,這段期間我結識了許多香港富商與重要人士,並在世界大學排名前五十的香港大學開設讀心術課程,將讀心術推廣至全球。
這門讀心術課程班班爆滿,因為我上課時皆以自身的體驗為基礎。
相較於市面上其他乍看實用、外行人卻無法立即應用的書籍,我以「速效性」為標準,為工作繁忙、時間不多的您,嚴選各種容易理解、運用廣泛的技巧。
換言之,這本書介紹的是任何人都能使用的高效技巧。
準備好操控人心了嗎?
請仔細閱讀到最後。
小羅密歐‧羅德里格斯
正確運用讀心術,提高存在感,拒當路人甲!
或許,您最近正好對於這些狀況感到煩惱:
‧痛苦的職場人際關係
‧對方不聽自己的意見
‧無法讓對方回答「YES」
‧想法被否決,無法如預期進行
‧毫無自信,戀愛也不順利
活在世上,各種人際問題帶來了各種煩惱。
如果能夠瞭解人們的深層心理,猜測、操控對方的心思,讓一切盡如己意,是否美妙至極?
若是您內心有這樣的願望,本書介紹的眾多心理技巧將對您大有助益。
然而,看到「猜測人心」、「操控人心」這幾個字,一定有人會覺得非常可疑、古怪。
那麼就先來嘗試一個心理技巧,瞭解它的作用吧!
讓我們做個實驗:在五秒內操縱眼前的人。
準備好了嗎?
您在哪裡閱讀本書呢?
在書店?還是在電車上?
請站在原地,抬頭盯著天花板看。
好了嗎?
請繼續盯著天花板。
過了一會兒,您一定會發現:
有人好奇你在看什麼,也看了看天花板。接著,有更多人感到好奇,紛紛抬頭看向天花板。
我來說明其中緣由
從這個實驗可以看出「從眾行為」(conforming behavior),證明人類的行動會在不知不覺間被影響。許多相關研究都顯示,我們所做的「決策」(decision making)比想像中更容易受到他人誘導。
以此為例,只要適當地應用「從眾」這個心理技巧,必能使您的事業獲利。尤其是銷售方面,若能藉此技巧控制對方的購買欲,業績就能有所提升。
就算不懂這些心理技巧,又如何呢?您或許這麼想,打算去買幾本「真正的」商管書回家管它有沒有用繼續無謂的努力。
事實上,瞭解人心才是第一要務。多數成功的政治家、企業家都很擅長運用心理技巧,看穿對手的心思並自由操控,以達成自己的目的;頂尖的銷售人員、優秀的廣告文案當然也具備了這種技能,牢牢地掌握人心。
我將這些心理技巧稱為「讀心術」。所謂讀心術,並非毫無根據的古怪心理測驗,也不是犯罪伎倆。它是以實驗與理論為基礎,發展而成的「最強學問」。
如果您想學習:
‧催眠、誆騙別人的洗腦手法
‧可用於犯罪的思想控制
請立刻將本書放回架上!
因為這本書是為了協助您,在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關係。藉由瞭解對方的想法,預期對方的反應,進行有效的溝通與互動。
不好意思,尚未自我介紹。
我是一名「讀心師」。
早在「讀心術」一詞廣為人知的十幾年前,我便以「日本唯一讀心師」的身分展開活動,曾經多次受邀在電視節目上表演。
二九年,我移居香港,鮮少再出現於螢光幕前。不過,這段期間我結識了許多香港富商與重要人士,並在世界大學排名前五十的香港大學開設讀心術課程,將讀心術推廣至全球。
這門讀心術課程班班爆滿,因為我上課時皆以自身的體驗為基礎。
相較於市面上其他乍看實用、外行人卻無法立即應用的書籍,我以「速效性」為標準,為工作繁忙、時間不多的您,嚴選各種容易理解、運用廣泛的技巧。
換言之,這本書介紹的是任何人都能使用的高效技巧。
準備好操控人心了嗎?
請仔細閱讀到最後。
小羅密歐‧羅德里格斯
詳細資料
- ISBN:9789869559690
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 208頁 / 14.8 x 21 x 1.04 cm / 普通級 / 單色印刷 / 二版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
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內容連載
讓看不順眼的人閉嘴——打亂對方原本習慣的節奏
只要在職場工作,難免會遇到一些看不順眼的人。
像這種時候,針對看不順眼的人,建議你運用「指出對方無意識的習慣動作」這個心理技巧。
舉例來說,令人看不順眼的A正在會議上發言,你發現他說話時有個習慣,就是手會胡亂擺動。你可以如此建議:
「A的簡報很精彩,可是手部動作太誇張了。要是沒有那些動作,絕對會更完美。」
乍看之下沒有惡意,甚至算是善意的提醒,實際上卻是將A推落谷底的行為。
不論擺動雙手、抖腳,或是說話時穿插「那個」「嗯」等口頭禪,都是為了掩飾緊張感,讓我們維持自己的節奏。
無意識的習慣非常古怪。在你的建議之下,要是對方覺得:「這樣啊?那下次我要注意,說話時手盡量不要亂動。」你就成功了!當他開始留意自己這些用來掩飾緊張感的無意識動作,越是想要克制,就越是無法表現得像以前一樣好,因為原本的節奏被打亂了。
運動員之間經常利用這個心理技巧。
想像一下你在打高爾夫,之前都打得很順,狀況還不錯。
此時,如果某位職業選手對你說:「球桿這樣握會打得更好喔!」你一定會想改變握桿方式。結果,本來打得還不錯,卻突然開始失常。
打亂習慣,就會打亂一個人的節奏,提高自取滅亡的可能性。
如果公司裡有看不順眼的人,就讓他自亂陣腳吧!
就算做錯事也能留下好印象——誠懇道歉後,暫時遠離主管視線
美國俄亥俄州立大學有一項研究,針對「第一次見面時,對彼此留下良好印象」的男女,分別調查「盡量少見面」和「立刻多次約會」這兩種情況下,這些男女對於彼此「理想化」(idealization)的程度。
結果顯示,「盡量少見面」的男女,對彼此理想化的程度比一般情況提高了20%。另一方面,「立刻多次約會」的男女,分手的機率比一般情況高出了30%。根據這個研究得知,讓我們留下深刻的第一印象的人,即使之後沒有接觸,對方也會逐漸在我們心中理想化。
實際上,與其頻繁見面,不見面更能增加理想化的程度。
當主管責備你時,不妨利用這一點
人在職場難免會犯錯,不論是工作進度延誤或案子執行失敗,如果因此被主管責罵,請務必誠心誠意道歉,讓對方留下正面印象。即使主管罵得再兇,只要你展現了真誠的歉意,一定能在他心裡留下深刻印象。之後,要盡量避免與主管接觸。
只要在職場工作,難免會遇到一些看不順眼的人。
像這種時候,針對看不順眼的人,建議你運用「指出對方無意識的習慣動作」這個心理技巧。
舉例來說,令人看不順眼的A正在會議上發言,你發現他說話時有個習慣,就是手會胡亂擺動。你可以如此建議:
「A的簡報很精彩,可是手部動作太誇張了。要是沒有那些動作,絕對會更完美。」
乍看之下沒有惡意,甚至算是善意的提醒,實際上卻是將A推落谷底的行為。
不論擺動雙手、抖腳,或是說話時穿插「那個」「嗯」等口頭禪,都是為了掩飾緊張感,讓我們維持自己的節奏。
無意識的習慣非常古怪。在你的建議之下,要是對方覺得:「這樣啊?那下次我要注意,說話時手盡量不要亂動。」你就成功了!當他開始留意自己這些用來掩飾緊張感的無意識動作,越是想要克制,就越是無法表現得像以前一樣好,因為原本的節奏被打亂了。
運動員之間經常利用這個心理技巧。
想像一下你在打高爾夫,之前都打得很順,狀況還不錯。
此時,如果某位職業選手對你說:「球桿這樣握會打得更好喔!」你一定會想改變握桿方式。結果,本來打得還不錯,卻突然開始失常。
打亂習慣,就會打亂一個人的節奏,提高自取滅亡的可能性。
如果公司裡有看不順眼的人,就讓他自亂陣腳吧!
就算做錯事也能留下好印象——誠懇道歉後,暫時遠離主管視線
美國俄亥俄州立大學有一項研究,針對「第一次見面時,對彼此留下良好印象」的男女,分別調查「盡量少見面」和「立刻多次約會」這兩種情況下,這些男女對於彼此「理想化」(idealization)的程度。
結果顯示,「盡量少見面」的男女,對彼此理想化的程度比一般情況提高了20%。另一方面,「立刻多次約會」的男女,分手的機率比一般情況高出了30%。根據這個研究得知,讓我們留下深刻的第一印象的人,即使之後沒有接觸,對方也會逐漸在我們心中理想化。
實際上,與其頻繁見面,不見面更能增加理想化的程度。
當主管責備你時,不妨利用這一點
人在職場難免會犯錯,不論是工作進度延誤或案子執行失敗,如果因此被主管責罵,請務必誠心誠意道歉,讓對方留下正面印象。即使主管罵得再兇,只要你展現了真誠的歉意,一定能在他心裡留下深刻印象。之後,要盡量避免與主管接觸。
戰國中期,諸侯林立,除東西兩邊的齊秦兩國外,成長喜人,聲勢浩大的楚國也不失為一介強國。然而當時在位的楚懷王卻在張儀的遊說下屢屢上當受騙,這究竟是怎麼一回事呢? ... 從背景上看,當時的楚國國力強盛,勢力浩大,正如張儀所說: 「幾天下強國,非秦而楚,非楚而秦」,這話雖有諂媚的成分,但也道出了楚國當時的地位。因此,在齊泰兩大強國的對峙局面下,楚的向背已成為舉足輕重的力量,是雙方都要爭取的對象。 開始,齊楚在反秦的基礎上結成了暫時的聯盟。秦則竭力破壞齊楚聯盟。於是秦派張儀入楚,勸楚絕齊從秦。張儀到楚後,為說動楚懷王,他使盡渾身解數,挖空心思,搖唇鼓舌,極盡盛脅利誘之能事。 他首先大肆宣揚秦國的強大。說秦國占有天下土地的一半,兵力與其他四國相匹敵,境內有高山,東邊有黃河,四邊有險要的屏障,勇士百萬, 戰軍千乘,戰馬萬匹,糧食堆積如山,法紀嚴明,將領英勇善戰,並威脅道:「天下不屈服的必先被滅亡。」同時向楚懷王分析秦進攻楚的優勢。首先是楚的西部,秦國西有巴蜀,用兩船合併裝滿糧食,從墳山出發,沿江而下。再用兩船合併裝運士兵,一般能運五十人和三個月糧食,順水而下,不費汗馬之勞,不到十天,可抵扦關,那麼自競陵以東將無法防守,而楚之黔中、巫郡也被秦所兼并。」 ... 再是楚之北面,「秦國從武關出兵,向南進攻,則楚國的北部地區就被制斷。秦兵進攻楚國,楚國不出三月就要遭難。」在對楚國進行威脅感嚇之後,痕儀又對懷王進行利誘說:「如果秦國出兵進攻衛國和陽晉,必然卡住了諸侯交通的要道。那麼楚國再動員全國的兵力進攻宋國,不出幾個月宋國就可以攻下了。 攻下宋國而後東進,那麼位於楚國北界泗水上的十二個諸候就全歸楚國了。」另外,張儀還說要把秦國的商於之地六百里獻給楚懷王,作為與齊斷交的代價。 楚懷王貪困便宜,遂與齊破裂,同時派人去秦索取王地。而張儀答覆當初只許以六里之地。楚王受騙,一怒之下於公元前312年發兵攻秦,在丹陽(今河南浙川丹水北岸)展開大戰。秦大敗楚軍,俘楚將屈焉等七十餘人,攻取了楚的漢中,使漢中和巴蜀聯成一片,從此排除了楚對秦本土的威脅,隨之更加強大起來。接著楚懷王又傾全國兵力攻秦,與秦齊聯軍會戰於藍田(今湖北鍾祥西北),楚軍大敗,從此一蹶不振。公元前299年,楚懷王被騙到秦,成為階下囚,最後客死於秦。 ... 楚懷王幾次受騙上當,其根本原因就是貪小便宜心理使然。其實楚國也有像屈原等這樣的忠臣和有識之士,不斷忠言進諫,拆穿張儀的騙局和險惡用心。但楚懷王不僅聽不進去,反而放逐屈原、讒殺大臣,做出讓普通人根本無法理解的舉動,最多只能用「利慾薰心」來解釋。楚懷王貪小便宜的結果是最終落得敗家亡國,客死他鄉的悲慘下場。 因小失大,因貪小便宜而遭致身敗名裂之事史不絕書,也有不少人極不理解,身居高位,榮華富貴已極,何必為幾個臭錢而身敗名裂啊?殊不知這就是利慾薰心所致。所以,「小便宜貪不得」。已故陳毅元帥說:「手莫伸,伸手必被捉。」
文章來源取自於:
每日頭條 https://kknews.cc/history/pbmngqz.html
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